2007-04-17 17:18:53

Simple and Big的激勉

林繁男董事長與周宗穎老師合影

《企業經營管理研討系列演講報導》
Simple and Big的激勉
演講者：愛而發興業有限公司 董事長 林繁男先生
撰稿：企四甲 陳志宗
日期：2007/04/12

林繁男簡介

本次企業經營管理研討課程所邀請到的演講者為愛而發興業有限公司董事長─林繁男先生。林繁男先生畢業於輔仁大學企業管理學系，大學畢業後便於美商公司就職，當時該公司的薪水幾乎為同業的四倍。然而，數年後林繁男先生毅然離開外商公司並著手開創自己的事業。

富與貴的差別

身為公眾人物的父親，林董事長經常被詢問關於女兒林志玲的事。關於林志玲成長故事，董事長形容她從小就像個打不哭的孩子並帶有些倔強，而當她遇到問題與挫折時都能正向的面對。

談到成功，林董事長便提到他在中國看到許多迅速崛起的富人，但能讓他尊敬的卻不多。董事長認為這是富與貴的不同，就好比想成為一位商人並不需過多的準備，但想成為一位教授就非得透過長時間學識的累積。內在涵養是需要長時間的培養，董事長慶幸自己有許多益友，林志玲或多或少也受到一些薰陶，這或許是她能夠脫穎而出站上大舞台的因素。文學、藝術、創作的培育是能夠徹底改變一個人的生活與眼界，就算是對工作也能有莫大的幫助。而董事長只要有空閒就會提起筆來作畫，如今也出版了畫冊。

台灣企業的未來藍圖

林董事長認為過去中國大陸透過利多政策來吸引投資，然而過多的中游廠商前往大陸卻造成了另一波惡性競爭。況且隨著經濟的發展中國大陸必定會逐步縮減利多，台灣必須提早準備另尋出路。

若企業以外貿為主，當產品輸出時關鍵問題即為關稅與運費。半成品的運費與成品相當甚至更低，但半成品的關稅卻是遠低於成品。當企業以成品輸出國外市場時將會面臨較高的成本與品牌競爭問題；半成品輸出時則可避免。例如將半成品輸出美國不但有關稅較低的優勢，透過當地組裝，產品的產地就變成美國。藉由民族性與愛用國貨的口號將使產品更容易打入當地市場。我們該做的事即為透過併購各地品牌，成為品牌的老闆。

提起台灣有許多的產業正在悄悄的揚名海外，林董事長覺得比起高科技產業而言，這些產業不但投入資金低且毛利高，台灣有足夠的資金完成這些產業中全部的價值鏈。如果有機會能將美國的大廠品牌買下，台灣廠商必定能挾大牌號令天下，透過台灣式的成本結構與歐美大廠的銷售鏈將會無往不利。畢竟當毛利只有3%時台灣廠商仍然願意做，而歐美廠商可能毛利不到20%便放棄。

當全世界的目光都聚集在中國大陸時，台灣更應該提早卡位佈局全球。台灣廠商早就行遍全球建立良好的生產系統，倘若能掌握銷售端，這將成為中國大陸所追趕不上的利基。

Simple and Big的激勉

每一件簡單的事情與信息背後，都可能有著重大的影響與關聯，林董事長以經濟日報中的一則報導開啟這次演講的序幕──「去年EPS長榮航虧0.45元 華航賺0.2元」。這一則單純陳述事實的報導裡並沒有作任何分析，林董事長建議應該去思考這篇報導的意涵。長榮海運是賺錢的企業，且長榮航空蟬聯全球10大最安全航空公司，但是擁有良好形象的長榮航空卻處於虧損狀態，然而形象較差的華航卻是去年上市櫃航空股唯一賺錢的公司，其緣由何在？從小地方看大世界，只有訓練自己細心觀察才會有宏觀的視野。

林董事長以親身的際遇來述說「相同刺激，不同反應」。當年他在金門服兵役正值823砲戰後，在戰爭陰影的籠罩下連優秀的軍官都會在夜裡哭泣，就連林董事長也曾思考自己人生的陪葬品，在回憶過去學習的不專精後決定要將英文讀通，這段時間培養的英文基礎讓董事長在從商的路上如虎添翼。故，面臨問題若能正向思考與行事，必定能開創出不同的格局。

當具備了語言能力與專業知識後，林董事長認為能向上發展的重要人格特質是「可被信任」。無論是升遷的提拔或者優良方案的決策，都會牽扯到對人的信任感，能力並非唯一考量而信任卻是不可或缺。最後，林董事長期勉各位學子成為才德兼備的人才。