2010-04-01 11:58:17

堅定自我　從失敗中找到成功

記者陳曉萱報導

輔仁大學就業輔導組於1日邀請遊戲橘子創辦人劉柏園，以自身經歷為例與同學分享挫折如何造就成功。

遊戲橘子創辦人劉柏園(左)和Cheers雜誌副社長劉鳳珍(右)當天和大家分享的場景

遊戲橘子執行長劉柏園是從25歲開始創業，他表示，在20年前的學生時代就喜歡玩game跟跆拳道，可惜一直無法打下大專盃冠軍，又對主修科目沒有興趣，才和同學一起合開了遊戲工作室，也因此讓他賺到了第一筆創業基金，走上遊戲開發的道路。

對於他本身的成功，劉柏園認為態度和毅力是最重要的。當年他創立富峰群，也是遊戲橘子的前身，因為當時產業比較少，使他萌生往美國市場靠攏的野心。不過策略失敗，加上對通路、行銷的不了解，甚至員工的增加反而讓開發速度更慢，支出更大，連父親的存款都賠上了。就在他要放棄時，在法國尼斯城展覽裡，一個同樣沒有人賞識的新加坡廠商卻說"business is never no happinese"，決定繼續挑戰，給了他很大的啟發。

後來，他選擇堅持下去，積極尋求可能出路。先利用韓國代理增加獲利，讓手上開始有現金流；又於1999年推出便利商店軟體遊戲，讓他頓時從負債累累轉為盈利4000多萬。如果當時沒有付出更多努力，今天就無法嘗到甜美的收穫。

劉柏園表示，創業這條路充滿各種情緒，但創業人是不可以有情緒的；創業者必須從失敗中找到這件事情的價值，汲取經驗，找到成功的捷徑。他指出，成功是自身心態的問題，意志力也要堅定。企業不像大學考試只要六十分即可過關，企業只有一百分，而你的老闆更期許你能有一百二十分，累積市場判斷力的方法就是勤能補茁，而失敗更對人有莫大的幫助。

另外觀察也很重要。劉柏園提到，當年推出便利商店遊戲時，他觀察了便利商店的消費群，發現消費者通常都會帶500元去店裡，但都只用100元買東西，所以便利商店遊戲軟體會訂價299元，是希望讓消費者有買了不會心疼也值得的心理。

劉柏園說，如果是自己喜歡的工作根本不會在意代價，是否會挑自已喜歡的東西去做才是最重要的。學歷很重要但也很不重要，重點是能力，學歷只是錄用人初期的衡量表；他指出，他的一間子公司的營運長只有國中畢業而已，但每年替公司掙的季成長值都很高。相比之下，態度還是最重要的，態度要放在能力前面，學校學習的是基礎能力的具備，但產業分配非常精，人格養成及辨識的基本能力培養才是最重要的，因為"All leaders are readers"。